富兰克林效应

富兰克林效应是一种美妙而互惠的心理现象。通过帮助别人解决举手之劳的小忙，我们不仅能提供实际的帮助，还能满足自己内心的需求，并与他人建立更加紧密的关系。

富兰克林效应？

富兰克林效应（Ben Franklin Effect），是根据18世纪美国的国父之一--本杰明·富兰克林所说的一句话发展而来的：

A person who has already performed a favor for another is more likely to do another favor for the other than if they had received a favor from that person.

比起那些你帮助过的人，曾经帮过你的人会更愿意再帮一次忙。

故事一：

在《富兰克林自传》中，提到过这样一个故事。

富兰克林跟一位新议员“不对付”，那个议员处处跟富兰克林作对。

就当所有人都以为，富兰克林会放下身段，去讨好迎合这个议员时，没想到富兰克林却以更巧妙的办法让两个人的关系缓和了许多。

富兰克林想到的办法是：

听说那个议员很喜欢收藏书，然后富兰克林就给议员写了一封信，表明自己想要借那本书看看。

一周后，富兰克林将书还给对方时，也在书里面加了一张纸条。

纸条上写着对议员的感谢。

结果下一次两个人见面时，没想到那位议员竟主动跟富兰克林打起了招呼，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。

这就是著名的“富兰克林效应”。

后来，被心理学家们广泛应用于心理学领域。

故事二：

1969年，心理学家琼·杰克和戴维·兰迪决定亲自上阵，检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否同样适用。于是他们安排了一次知识竞赛，让所有的参与者赢了一笔小钱。

竞赛结束后，一名研究人员向其中三分之一的参与者们表示：他是用自己的钱来组织的竞赛，现在他没钱了，能否请他们把钱退还给他。

一名秘书向另一组三分之一的参与者们表示：这是由心理学实验室赞助的竞赛，现在实验室资金短缺，能否请他们把钱退还。

实验过后，所有的参与者们都被要求填写了一项问卷调查，分别给研究人员和秘书打分。实验结果证明：研究人员的分数远远高于秘书。而且愿意把钱退回来的参与者，所给出的分数远远高于不愿意退钱者。

启示：请他人帮忙 他会喜欢上你 他以后会更愿意帮你

生活中，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙，这会让别人感受到被认同和尊重，能够拉近彼此的心理距离，同时他帮你时付出了时间和精力，他就会慢慢喜欢你。

当自己需要帮助的时候，去找那些帮过我们的人会更明智一些，那些帮助过我们的人更可能再次帮助我们，而那些我们帮助过的人，未必肯伸出援助之手。